目标、计划的思想已经盛行于商业、管理以及个人发展领域。在NLP中它对应的专业术语是"结果"（outcome）。一般说来，这个词包括了目标、意图、愿望、回应以及影响等等。它强调变化，以及一些干预措施的影响，比如说，交流就是一种干预施加的影响。本章主要讲的是一些重要的获取成功的模型（modelsforsuccess），你可以将这些模式运用于你工作和生活中的各个领域。他们是NLP中许多改变技术的基础，你将会在后面的章节中学到这些技术。
目标和目的
NLP是从一个实际应用的角度来注重结果，作为一种结果，或者说是影响，结果总是处于优先地位，不论过程、基本理论、交流的内容或任何其他的行为是怎样的。我们在第二章中曾经谈到了一个假设，即"交流的意义在于它所引起的反应"。 从历史上看，我们曾经强调过目标这个概念，例如目标管理（MIBO），它们考虑的是如何设置和坚持组织目标的外在过程。然而，目标管理的实施者们和许多管理先驱一样，对个人的思维却没有给予过多的关注。它包括个人激励、别人的影响，也许还包括冲突、目标和其他主观因素。NLP却将个人的思维列入其考虑范围。例如，NLP研究了你的信念和价值观是如何影响你的目标，"无意识的目的"究竟如何影响你的行为等等，它提供了一种我们称之为"实现目标的技术"(technologyofgoal-achievement)。
为取得成功，你需要在思维内设立一个预期的结果，利用神经语言为其制定计划。艾里克·伯尼（EricBerne），《人类的游戏》的作者说;"成果是在心理层面决定的"。它们产生于心灵深处。我们制定并追求目标的方式、目标本身的内容和本质，对我们的成功或失败会起到同样的作用。一个"以良好方式形成的目标"（wellformedcutccxne）会大大提高成功的可能性，我们将在下一章详细阐述这个问题。本章我将探讨NLP中适用于不同程度的一些常用获取目标的方法。
人生的目标
人类渴望取得目标的倾向可以通过人类在语言中创造出诸如"目的"、"展望"和"意义"之类的词语得到解释。在一个高层次、抽象的层面上：我们谈论生命的意义或目的。在日常生活的层面上，如果没有原因，我们不会去做任何事，如果我们不追求日标、在别人看来，那是很不理性的行为。第二章中有关NLP模型的说明能够很好地描述出我们认识客观事物的过程。作为"意义创造者"，我们不断地为每种现象、每次经历、每种感觉寻找理由（有时也称为"借口"）。事实上，我们经常问自己，"这对我来说有什么意义?""我应当做什么?"
另一方面，我们并非总是有意识地把我们每天的意愿和任务视做是为了追求某一特定的目的。我们常常是在无意识的状态下自发做出行动。虽然如此，一旦我们有意识地去考虑这项行为时，例如事后的认识或被别人提出疑问，我们通常能为我们所做的提供一个理由（借口）。换句话说，就是我们能够证明自己的行为是合理的。通常，真正的原因是与目标体系中更大、更高层次目标相关联的。
目标层次体系
在目标层次体系的最上层，我们通常见到的是抽象的目标，例如幸福、快乐或自我实现（见图3.1）。在这个通常只限于长期目标的最高层次上，这些目标通常是人生的目标，或者是人生的意义。
各种各样的目标，或者说是"垫脚石"目标，可能处于我们现状和希望达到的状态之间，例如健康、声誉或者财富。我们通常认为实现这些目标才能带来最终的幸福。类似地，短期的任务，也就是日常我们要做的，能有助于中期目标的实现，包括获得资格证书，获得更好的工作等等，这些中期目标的实现反过来又保证了充裕的资金以及最终的幸福的实现。 这些高层次的目标也和我们认为是重要、美好、正确、有价值、有益的价值观、信念相关。当你考虑以别的方式来接近、设定和取得你的目标时。要牢记这些特定的人类追求的目的和意义。
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