你已经了解到"合适的"目标以及如何协调你内部的系统去实现你的目标的重要性。目标体系的最上层反映了一个人的价值观。例如，如果在你的目标中，安全位于一个上层的位置，这说明安全是你的价值观。类似地，我们的目标反映出我们的信念——例如，"我信仰诚实"——这反过来也反映出我们的价值观，或者说是我们认为什么才是重要的。信念也包含了你对自身能力的评价，例如"我不擅长计算"，或者"我是一个社会人"。本章主要阐述了价值观和信念，包括你怎么去改变他们，当然如果你愿意这么做。
价值观
一个人的价值观控制着他生活的方方面面。我们每时每刻都在花费时间和精力来实现我们的价值观，例如自由、独立或者快乐。这在一定程度上就是对我们渴望的、重视的以及我们认为值得去做的事情进行比较和判断——就像我们对不同的目标会有不同的价值判断一样。如果所有的事物都具有一样的价值判断，那么任何事物都是无价值的。
我们会在每个层次上——对家庭或同事的忠诚、熏肉的口味和自由的演讲等等，对价值观进行区分。NLP常常把价值观作为一种"名词性语素"（实际上是名称或词语），比方诚实、公平等等。价值观同目标和信念一样，会构成一个体系。对于生存所依赖的原则、规则或是标准，我们会根据它们的重要性进行排序。低层次的价值观总是和高的价值观联系在一起，而且在各种层次上——就像自由和安全——以某种方式来达到协调的目的。这给我们的生活带来了一种秩序，它能够使我们保持心智健全。如果没有这样一个价值观体系，人们不可能作出决定，甚至无法承受任何有目的的事情。
价值观、自我信念（self-belief）和目标
价值观也揭示一个人的自我形象或自我信念，它往往处于目标体系的上层，我们可以经常看到类似"诚实"、"忠诚"这样的词语出现。人们把自己看做（自我形象）是诚实的、忠诚的等等，同时相信（自我信念）他们具有这些品质。这种估计的价值观结合起来形成自我尊重（self-esteem）——另一个常用的个性名词。一个高的或低的自我尊重会反映出我们如何在生活的各个方面看待我们自己。自我尊重，以及构成它的许多自我信念，决定了能不能够使我们实现所追求的目标。每一个信念或价值观都会对我们在第四章中已经设定的目标产生影响。
在日常生活中，我们并不经常去考虑引导我们行动的价值观，我们更倾向于考虑短期的愿望和目标。这些短期的目标形成了我们价值观的对象，或者形成了我们实现这些价值观的意义。但是，在任何层次上，在任何表面现象下，价值观也决定了我们生活的总体方向，以及我们会摆在第一位去实现的目标。它们赋予我们生活的意义和目的，没有这些价值观人们将无法生存。
一个人的目标体系反映了他的价值观和自我形象。例如，对于那些认为他们是诚实的人来说，他们更倾向于追求诚实的目标，或者能确认、支持他们是诚实的人的这类目标。价值观通常能解释我们的目标。因此，一个视追求物质财富为价值观的人，就会去追求那些"索取"和"占有"类型的目标。练习3.1测试了每个人的生活满意模型，它除了决定我们追求目标的方式外，还决定了我们的价值观。在一个人目标体系的最上层，一个价值观不仅仅建立了一个目标所适应的框架，而是目标本身。一个价值观也反映出我们相信的事物∶
●我认为独立是重要的——价值观。
●我希望独立——目标。
●我信仰独立——信念。
你需要做些什么?
一个人也许渴望获得"公平"或"效率"的目标。然而，我们不能像追求一个具体的目标一样去追求一个抽象的概念，或者定义它们的概念。对你来说，"公平"意味着什么?你会做些什么，说些什么?事实上，一个人每天的愿望和行为都会引导他朝着"公平"、"效率"或他认为是重要的因素这些方向发展。如果我们实现了要求"公平"和"效率"的目标，那么这些目标能够证明我们的的确确是在依靠我们的价值观或自我信念在生活。因此，人们不仅会说这个人取得了这样的成绩，而且还会说他是公平的。这反映出我们在第三章中谈到的生活满意换型中的"作为某一状念而存在"这一要素。它接近于个人的身份——"我是一个公平的人"。因此，这些价值观在人们的生活中占据着一个很特殊的地位，而不论人们的知识程度、财产情况、经济水平以及技能大小如何。
更高的价值
即使是一项最细微的举动或目标，都会反映出一个人的价值观，而一个"以某状态而存在"类型的目标也有助于形成个人的身份。所以，一个"以某一状态而存在"类型的目标具有一种特殊的价值——一种更高价值——就像真实的幸福、满足和自我实现在"此刻"实现一样。换句话说，一个"以某一状态而存在"类型的目标，以及支持它的价值观，把目标和追求目标的过程结合在一起。
一个人需要实现一个或多个更低层次、更现实的"垫脚右"目标，以此为基础来获得最终的、值得称赞的、广泛的"幸福"或"自我实现"目标∶所以从一开始，在第四章我们就把价值同目标（各种各样的目标）放在一起考虑，这是有原因的。一个价值观可能会表现为一种无意识的、"积极的目的"的形式，这种形式我们在第二章、第三章中已经讨论过，如果你愿意的话、价值观也会表现为一种倾向。这样一个无意识运转的目的，把我们引导到其他任何一个方向，从而干扰我们有意制订的目标。
通常，你可以通过目标是否合适的测试来识别这些力量。这往往会在当你要考虑一个目标的生态系统性或者它所带来的更广泛的牵连的时候发生。如果发现系统性冲突，也许你就要修正你的目标，或者干脆放弃。以价值观的形式来思考、既能清晰地显示出无意识的过程，又能将目标同你自己最深层次的价值观结合在一起。通过这种方式，你可以知道"自己是怎么行动的"。你会有一个更好的机会来发现目标和价值观之间的不匹配之处，同时对目标进行修正。这意味着你节约了自己的时间、精力，从而避免了最终的失败给你造成的痛苦。从长远来看，去熟悉自已的价值观完全值得你去做，而且，你必须不断整理以使你的价值观始终保持最新：
正如我们在第四章中见到的，在设定目标时，人们倾向于首先确认主要的价值观，然后把价值观作为"目标是否合适的"一个标准对目标进行检验。换句话说，对你列出的每一个目标，问如下一些问题∶
●这个目标支持我的哪种价值观?
●它适合于哪些领域?
●达到目标能证明我的这个价值观吗?
如果一个目标不能通过价值观的测试，你可能决定放弃它，而不愿浪费时间和精力乃至承受失败带来的失望。
许多人发现这很难做到。我们并不能非常容易地找到合适的词语，用它们来界定清楚抽象的价值观。例如，我们可能把幸福或满意描述成：
●一个目标——我希望幸福。
●一个价值观——幸福或满意的重要性。
●一个信念——我相信，对你自己或你的生活满意这一点很重要。
●一种个人的特征——一个幸福的、满意的人。
只要你明白你所指的内容，你就能运用类似下列这些词语来描述你的价值观∶
●乐观。
●机智。
●有责任心。
●虚心。
换句话说，你可以用这些词语来描绘出自己的各种价值观。当你为自己的目标体系设定目标时，或者当你用生态系统性这一标准对它们进行测试时，将这些词语组成为一张列表，用它;与你的价值观相对照。
复杂的等同（ComplexEquiualence）和标准
在我们体内起作用的价值观具体表达了我们对生活的标准。它们表现出所谓"复杂的相等"这种形式。简单地说，就是某物等同于或意指另一物——通常是把一种感觉上的体验、—件事、一种状况或一种行为同抽象的价值观相比较。例如，"水果是好的"，"约翰是不公平的"。他们把感觉上的体验，例如"水果"或"约翰"，同抽象的特征，例如"好"或"公平"相提并论（我们将在本书的后面章节中再次讨论这个复杂的相等问题）。
这种相等在不同的环境下会有不同的意义。例如∶
●说"中庸"是"好"则意味着极端就是"不好"。
●对成人有益"可能意味着对小孩"有害"。
●"轻松愉快"的周末可能对应着"紧张枯燥"的工作。
●强调被禁锢的"快乐"则意味着放纵时的"恐慌"。
当我们将这种意义运用于我们日常的感觉激励时，我们每个人都在不知不觉中建立起一个复杂的标准组合或复杂的相等组合。你越是能明确定义这些相等，你将越能控制你所做的事情和你所追求的目标。
价值观层次
价值观和目标一样，也有不同的层次。NLP通常将价值观划分为几个模块，例如诚实、正直、忠诚等等。事实上，我们是根据重要性的不同来对事物和人进行价值判断，这和我们在追求目标中所做的一样，这包括了我们的个性，以及反映出我们个人的"重要性体系"。例如，你是如何对香蕉、过山车、白袜子、政治、有机食物以及幽默等等进行一个按照重要程度的不同来排序的。换句话说，你是如何对这些事物进行价值判即便是在一个通俗的层次上，价值观形成了抽象概念，例如红色、口味、轻便、弹性、持久性、温度等等——事实上，这些都不是实体概念，但是你能够用这些概念来描绘出一些事物对你的重要性或价值。最重要的价值观，就像诚实和爱，它们处于"重要性体系"的较高层次〈对大部分人来说）——它们具有"生命"的意义。当价值观形成抽象观念这一过程发生的时候，你会发现你很难对"红色"和"口味"下定义。简单地说，价值观并不能用感觉来表达。你必须用切实的事物、行为和隐喻（Metaphor）（见第十四章）来表达，使它们经得起NLP模式的检验并服从于改变技术。
价值观反映出一个人对不同事物的不同重要性的看法。你认为有价值的东西总会影响你的目标，同时渗透在你的思想和行为中。你不必一直去考虑它们。相反，当你采用了这些价值观的时候你就会这么做，而且当你的生活逐步展开的时候，你会不断地重复确认它们。就像检查一个人家里的书架一样，通过细读别人的目标，不管这种目标是以梦、愿望还是雄心的形式表现出来的，你都会对他们的价值观了解透彻。
渴望
有时，你不能在目标和价值观之间建立起一种直接的联系。例如、一个以物质上的成功或专业资格的获取为内容的目标，是作为达到更高目标，例如尊敬、名誉、和平、自我实现以及家庭的安全等等的一个跳板。这个更高层次的目标。不仅仅是一个跳板，它已经能揭示出一个人所支持的价值观。换句话说，我们的目标除了反映我们现阶段的价值观外，还反映出我们渴望拥有的价值观。我们可能会发现一个短期的目标是和我们真正的价值观相冲突的，但它却是达到最终结果的一个有效路径。
生活的目的
在我们前面谈到的目标类型中，"以某种状态而存在"的目标是处于最高的层次，它等于最终形成一个人性格的价值观。实际上，一个人生活的最终方向往往反映出一些核心的价值观，这些价值观在很长的一段时间内对个人产生影响。这些价值观除了为个人提供行为的理由外，还提供了生活的目的和意义。因此，你所追求的每一个目标——即使是和生命的意义没有太大关联的短期目标——都是你对这个世界、对自己的核 心价值观的诠释。
信念
我们的信念、主要的生活目标和价值观交织在一起，创造出一幅包括个人现实和性格的图画。例如，一个崇尚诚实守信的人，"信仰"这种个人的性格，不论对自己还是对别人。
和目标一样，信念也有不同的外在特征和不同的层次。在某个层次上，一个人相信人死后灵魂的存在，在另一层次上却相信它们的电脑不会移动（尽管显微镜显示电脑的确在移动）。同时，一个人的价值观可能在一个层次上体现出爱，但在别的层次上却包括了愚蠢。换句话说，一个价值观和一个信念之间的差别甚至要比价值观或信念在层次之间的差别还要小。例如，"我真的认为（相信）愚蠢的信念感觉更好"这一信念和"愚盖"这一价值观的差别要比"愚蠢"的价值观和类似忠诚、希望或慈善的价值观的差别要小。像"愚蠢"或"忠诚"这些名词，并不包含感觉的意义，它们只能为我们提供可感知的现实（像一只毛茸茸的熊、一只婴儿的手或者大提琴的琴声）的一种象征或一种模式。
自我信念（Self-belief）
我们的大部分行为都源于"自我"信念关于自身我们所相信的。自我信念通常要比本人对别人、对世界的信念更能影响自己的行为。
练习5.1自我尊重（Self-esteem）测试
以下的这些特征给出了关于自我信念的一些例子。我们用"我是……"这个句型来表达。这些例子都是些积极的特征，但我们可以很容易地举出它们的反义词。我们可以从自己身上，或者希望从自己身上看到具有这些价值观，或者把它们当做信仰。自我信念，或自我评价，可能构成了影响个人行为的最主要的单个因素。它们描绘出个人生活的轮廓。例如，考虑如下的特征∶
●乐观。
●机智。
●有责任心。
●虚心。
●聪明。
●自信。
●有觉悟。
●成熟。
●满意。
●思维清晰。
●快乐。
●公平。
●体面。
●周到。
●敏感。
●有抱负。
●有效率。
●持久。
●诚实。
●明理。
●能干。
●有计划。
●热心。
●身心健全。
●理解。
你可以通过对上面每一项进行评分来测试你的自我评价。你可以通过回答"是"或"不是"，你也可以更精确地通过对每一项打分，每—项的分值都是从1到10，最后得到一个累计值。问自己类似"我是一个乐观的人吗?""我是一个机智的人吗?"这些同题。如果在你的答案中，"是"出现的频率要远远高于"不是"出现的频率，或者你的得分处于一个比较高的分值段，那么就暗示了你具有积极的自我信念。较低的得分会让你对自已有个更深的认识，这种认识对你很重要，因为你可以基于这种认识运用在NLP中学到的技能来改变自己。自我信念的改变将会给你的生活带来改变。
你可以更进一步。这次，你可以通过间自己类似"我愿意自己是一个快乐的人吗?""我愿意自已是机智的吗?"这些问题重新评分。你会得到一个和前面不同的分值。将这个分值和前面练习中得到的分值进行比较，你会发现你的自我评价之间存在差距，在你怎么看白己和你愿意怎么看自己之向的较大差距为你提供了改变的机会。
自我评价之间的差距揭示了目前的状态和渴望达到的状态之间的不同，这已在第三章讨论过。一旦你意识到其中的不同，你就会选择是否去改变。你会在本章的后面找到信念变化的练习。两种状态之间的差距越大，意味着你能从改变的技巧中获得的收益越大。而且，你开始确定自己的核心价值观和信念，这些价值观和信念能在最大程度上支持你去追求目前最重要的同标，同时赋予你作出改变的优先权。
令人丧气的自我信念（DisempoweringSelf-belief）
无论我们的哲学观或宗教观如何，大部分心里都有一个不断运转的信念集合，这些信念能够解释人们的行为80%。这些信念决定了人们生活的模式。消极的自我信念似乎要比积极的自我信念更能影响人们的行为，例如∶
●如果你支付报酬给我，我将不会做这个演讲。
●我记不起人们的名字好失望。
●我的阅读速度很慢。
●我的大脑很容易就变得一片空白。
●我总是跑在最后面。
●人们往往以错误的方式来理解我。
上面列出的这些自我信念是以一种显著的自我执行（self-fulfilling）形式来起作用，因此它们各自追随一个善良（或邪恶）的成功（或失败）的螺旋式上升过程。一旦这些信念进入一个人的神经系统，它们就会决定了人的大部分行为，包括了教育、外貌或意志力。这个过程一开始对人无害，但却带有潜伏的危害性。一开始我们在"做"某一件事——也许在一个糟糕的天气下或者我们并不适合做这件事——最终我们"成为"某种类型的人（"我是一个愚蠢的人"，"我是一个没有希望的人"）。
这些在人们体内起作用的自我信念形成了一个人的个性。对大部分人来说，习惯性行为的改变并不容易。人的个性由于更大的惯性作用就更难改变。这确认了我们在神经层次上——例如信念和价值观进行改变的必要性，而不仅仅改变我们的行为（第十章会进一步讨论神经层次上的概念）。
通过分解你的价值观或信念，你会找出你的内部资源，你可以在实现当前目标时用到它们——换句话说，你可以更有效地利用你自身的力量。例如，这包括了如何将"效率"、"公平"和"清晰的思维"运用到具体的目标中。利用这些有价值的内部资源，你会去实现什么样的新目标呢，或许，鉴于这些有价值的内部资源会提供什么样的机会呢?
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