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　　我们每个人都有一个价值观和信念层次体系，同样我们也有一个目标层次体系。具体的、短期的目标处于目标体系的较低层次。同样地，我们的一些价值观和信念出现的形式是日常生活的准则——也就是我们日常生活所依赖的标准。

　　例如，在和你的老板有过一次糟糕的经历后，一般而言你会贬低老板的价值。现在，你会把老板看做是虚伪的、两面三刀、自私自利等等。你当前的目标很可能就反映出作为日常生活准则的价值观和信念。在你的心里可能有一个潜在的计划：和老板翻脸、让其中一个老板垮台、攻击他们的性格，或者只是试图通过晋升在声望上超过某人。有了这些价值观，你可能是第一次在为你自已去完成一定的目标。同时，你的短期个人生涯目标现在可能凌驾于你目前所在的公司的目标之上。不管怎样，你的信念（特别是对老板的信念）、价值观和当前的目标都会重新调整来和你个性的转变保持一致。同时，你的目标和行为也会随之改变。

　　更高层次的价值观和信念可能包括了一些较低层次的生活准则。尽管它们是以一种更拙象的形式来表达，但它们对行为和目标的追求会产生更大的影响。

　　自我信念和价值观来源

　　在大多数情况下，我们并不能分清我们这些信念的起源。如果我们能够分清，它也往往可以追溯到我们的孩提时代。所谓的"早期的认知过程（imprinting）"可能就是从父母、老师或者同学的一次偶然的信口开河的评论发展而来的，但我们却将它铭刻于我们的心间。我们在成人时代继续创造我们的价值观，从更高的教育、职业培训、海外旅行、重大生活事件以及严重的疾病等各方面去创造。这些价值观形成了个人挥之不去的性格特点。但是无论这些价值观的起源是怎样的，或者我们是否能确认它们的起源，你都可以选择去改变自我信念。

　　除了作为一种爱好外，你不必去弄清楚你的价值观和信念的来源，但是这种来源却有助于让你明白要用一种自然的、无意识的方式去接受的价值观和信念。在你逐渐成长、用你自己
独特的思维去理解这个世界的过程中，这些价值观和信念反映出你的生活经历。然而当我们面临新的经历时，一些经历需要新的价值观和操作层面上的信念，这时陈旧的价值观却不愿意失去它们的地位。另一方面，一些价值观经受住对它们有用性的考验而得以保留。一些价值观应当改变它们位于重要性体系中的位置。一些自我信念可能会阻碍你达到今天你认为最重要的目标。通过确认这些价值观典型的来源，你会明白你拥有它们，你不时地可以利用、改变、舍弃或者重新确认它们。仔细考虑下面列出的一般性的来源∶

　　●家庭。

　　●宗教。

　　●好朋友。

　　
●学校——也许是老师。

　　●一位英雄——一个特别的人。

　　
●大众传媒——冲击你年轻的心灵的不计其数的视听节目。

　　●你所属于的那个群体。

　　●职业。

　　
●产生特殊影响的小说或小说中的人物。

　　●一个地方。

　　●本土文化和你所体验过的文化。

　　重新评价你的目标

　　当你设定目标时，你需要比外在的、可看得见的或所想要达到的目标考虑得更多。在判定目标是否"合适的"测试，特别是对每一个目标进行生态系统一致性的检验时，你已经在很大程度上确定了这些因素。然而，根据你的价值观和信念更具体地定位你的目标，形成的目标成功可能性会更高。这样的目标能给你带来所期望的快乐。

　　这个过程往往是通过另一种方式起作用。当你弄清楚自我信念和价值观后，就会很好地形成新的愿望——能够更好地反映出你生命中重要的价值观的一些成就。人们常常追求和他们真正的价值观不一致的个人目标。因为我们并没有仔细想过生活中的一些问题，例如价值观和信念——至少在每天的生活中我们并没有这么做——有时，当我们意识到我们的方向错了的时候，岁月已经匆匆流过。人们会感觉到他们已经浪费了很多的时间——即便他们取得了物质上的成功。有时，人们会及时地意识到这个问题并作出改变。但更多时候，人们价值观的内在冲突已经产生了不良的后果：关系破裂、兴趣爱好的放弃以及对生活现状的不满。

　　因此，人们需要在价值观和目标之间建立起一种和谐的关系，即便人们很迟才这么做，但总比不做来得强。不管怎样，每一次经历和学习都会为你提供一种潜在的资源，你日后能得到。换句话说，正如我们在第三章中看到的，把失败看做一种反馈，你就能把坏的经历看做自己的资本。由于不确定的价值观以及由此导致的方向的迷失，使我们浪费了很多的时间，因此我们才加倍珍惜现在和不确定的将来。

　　识别出你的价值观和自我信念

　　由于价值观和目标之间的关系，你能够根据目标确定自己的价值观。正如我们在第三章描述的那样。当你运用"目标是否合适的"标准时，你可能就己经确定了你的些价值观。这
往往发生在当你问自己"为仆么"或者"怎么样"的时候。现在当你判定目标是否合适的时候，你能更具体地确定你的价值观，同时你会更理解自己所草拟出来的目标以及目标体系。

　　练习5.2建立你的重要性标准

　　根据每一个目标，简单地问自己"这个目标在哪一方面对我是重要的?"并写下你的答案。这类似于练习3.1有关于生活满意模式。然而，在这个练习中，你应该将每一个目标和你的某一个价值观相联系，而不是把目标划分成一些具体的要素。不要用太长的篇幅来表达。一个简单的短语可能就能表达出你的意思，但是一定要记住你的价值观不能遵循老套。有时，用一些简单的词语来表达出在你生命中一些重要的东西并不容易。在这种情况下，你可以用任何词语或句子来表达，只要你能明白自已的意思。通常，这个过程能帮助你清晰地认识和表达意识中的价值观。

　　正如我们在前面见到的，一些价值观和信念是以工作准则和指导方针的形式出现的。这些价值观和信念可能在你的一些目标中就展现了自已，但别的价值观和信念并不是这样。它们很可能在你生活中某一些特定的部分发挥作用，例如工作和家庭之间。所以，将每一个价值观发挥作用的背景列出并予以理解，它有助于你考虑自己的价值观。当你考虑价值观在思维中或者在不同背景下的不同作用时，你可能会遗漏一些价值观，利用上面的方法，你能够确定出这些遗漏的价值观。同时，当你生活中每一部分的价值观持续出现时，你就能确定自己的核心价值观。列出你生活中的每一部分，这样就可以根据你的目标，关于生活中的每一部分，询问自已一些的问题∶

　　●家庭。●爱好。兴趣。●工作。●个人发展。●健康。
●社会生活和体育运动。●职业生涯。

　　例如：问自己"我的家庭在哪些方面对我很重要?"你的答案可能包括∶

　　●安全感。●相互信任。●彼此需要。●亲密的关系。●整体性。

　　同样的问题运用到工作和职业生涯领域可能会有下列的答案∶

　　●认识他人。●赚钱。●独力。
●赢得他人的尊重。●了解自身价值。


　　在前文中提到，处于任何层次上的目标都暗含着一定的价值观。接近目标体系顶端的目标倾向于反映一些核心价值观。而较低层次的、短期的目标往往反映出操作层面上的价值观或者行为的准则——有时被称为"标准"。同样地，我们的信念可能处于一个高的、广泛的或宗教的层次上，也可能处于一个具体和某—个特定群体或某一个特定环境联系在一起的层次上。就像目标一样，价值观和信念也形成了一个层次体系。

　　在不同的环境下考虑价值观。例如，针对"对我的职业生涯而言，什么才是重要的?"和"在目前这家公司工作，对我来说什么是重要的?"这两个问题，你可能会有不同的答案。当前的工作可能会给你带来新的体验，这些体验可能已经改变了你的态度、信念和工作价值（例如你对老板的态度）。我们也可以对地点（Walthamstow是一个垃圾场）、事物（宝马车始终保持它们的品质）形成信念，这种信念可以在一个宏观层次上（"事物不能持续五分钟"），也可以在一个微观层次上。同样地，关于你的家庭你所认为重要的，对你的孩子、妻子来说，会变得更加具体。通过确定这些价值观你会更好地理解自己。

　　这种彻底的、询问自己"什么才是重要的"这一过程，能帮助你快速全面地确认你的价值观。同时，你可能会发现以前自以为可以依赖的价值观，现在你开始对它们提出疑问，甚至想放弃它们。它们对你的有用性早已经不在了，而且它们往往是和你曾经从中学到知识的经历联系在一起，但是现在，这些经历已经在你的生活里见不到踪影了。

　　有价值的投资

　　从头至尾，彻底地进行上面的练习，它能为你带来意想不到的好处。在大多数情况下，如果我们没有自我认识，就不能想像到自我认识所带来的好处。作为人，我们不停地在改变，
在成长，我们的价值观也在不断地转变。通过辨别出自已的价值观，最起码能使你的目标更加合适的和你的生活目的紧紧联系在一起。至于好处，最典型的莫过于避免一个失败的目标（由于不能令人满意的目标导致了一次不必要的失败以及它所带来的副作用），你能为自已节省时间和精力，而你莫过于花在做一个自我认识练习的时间和精力要比在其他方面省下的时问和精力都要少得多。它是一个高回报的投资，更重要的是，自我认识意味着它是你台己的一项投资——就像十分有潜力的股票投资，同时也意味着你的未来，而未来你一辈子只能休验一次。

　　改变信念

　　NLP已经发展出一些方法来改变信念。当NLP的训练者们在全世界不断地运用这些模式的时候，它们也在不断地发展，其具体的特征也随着在发生改变。因此，它们很少与先前模型建立者的语言相符。以下这些例子为你提供一个机会，让你自己动手来改变这些模型。这些自我信念的改变也反映出你的价值观，或者说在你一生中你所认为重要的事物。

　　你可以用非常具体的自我信念开始下面练习∶

　　●当你需要这些被授权的信念时，你可以在具体的情况下运用它们。


　　●你可以协调已设定的各种重要目标的信仰。

　　
●你可以在心目中以十分逼真的感性方式再现你的信仰，而不是试图想像出一些抽象的概念。

　　●通过即时记录下不断改变的自我信念，将会使你建立起彻底的自尊。

　　记住，当你进入你的思维状态时，保持放松、自我意识的幻觉状态，遵循这个练习的精神，直到你能将这种技术运用自如。

　　练习5.3信念的改变A

　　下面的这个模式，以及其中的一些述诉，来自于罗伯特·德尔茨。我之所以选择这一个练习（以及本书中的其他练习），是因为它在培训项目和培训小组中的效果很好。看上去它似乎很长，但那是因为我加入了一些例子来解释其中的步骤，其目的是使这个练习更容易被理解。

　　1.确定一些你目前具有的在某些方面限制你发展的信念，例如，"我不擅于在公共场合发言"，"我处理不了数字"。选择这样一种信念，一旦你改变它，你就会在未来追求目标的过程中获得更多的机会，你可以把它称之为目前的信念。

　　2.确定你所愿意去相信的事物——把它称之为你的优先信念（preferredbelief）。以一种肯定的句式来表达，就和你在陈述自已的目标中所做的一样。完成生态系统的检验（cologycheck）——确保优先信念中任何的变化都会导致你的家庭、朋友和同事的变化。同时它不会和你希望保留的其他信念相互冲突。如果需要的话，回头看看第四章中对生态系统平衡性检验的问题。

　　3.现在，针对信念改变中我们可以想像到的入个阶段，一一写下标注∶

　　a.目前的信念。

　　b.保持质疑信念的开放的心态。

　　c.信念的记录。

　　d.优先的信念。


　　e.保持相信信念的开放的心态。

　　f.特殊的信念。

　　4.将这些标注放置于地面上，就好像摆放在一个虚构出来的晚餐桌的周围。

　　5.当你有顺序地从一个标注到另一个标注的时候，考虑你生活中适合上面每一种描述的一个生动的经历。

　　6.你应当会发现确定你目前的信念相当容易——你愿意改变的信念——同时想像你处于一个能说明这个信念的具体环境中。

　　7.想想过去你对自己的信念产生质疑的情景，当质疑悄悄产生的时候，信念逐渐变得脆弱。被质疑的信念可能和你的能力、其他人或者甚至是一种社会意识形态有关。这可能发生在你的生活发生了特殊变化的时期，例如你上大学的时候、离开家的时候或者到海外去的时候。

　　8.对于信念的记录，回想过去你曾经把一些东西视做一种信念，但现在对你来说那已经不是真实的了。它存在于你思维
中的某一个地方，但是作为一个过去的记录，它已经失去了光芒，就像一个标志你曾感情脆弱的纪念品。你可能会回想起你的青少年时代，但是现在你可能已经舍弃了这些过去的价值观。

　　9.将你的优先信念假设成你所希望改变成的信念。因此现在你需要想像出你相信你所希望相信的一切——或者说就像你所认识的一个人具有这些你渴望具有的信念。

　　10.开放的心态将会反映出你过去的一些经历。那个时候你愿意去相信一些事物——你还没有形成一个新的信念，但是你对情况的理解以及具体的一些细节都使你保持一个开放的心态来改变你相信的事物。当你在思维中去体验这种特别的状态时，试着考虑一个真实的情景。它可能领先于你已经改变的信念，但是你能够将它局限在一个具体的时间和地点，例如一个谈话、一个假期、一部电影或者一本书等等。

　　11.至于特殊的信念，考虑一个你从未放弃过的信念——对你个人来说，那就和生命与死亡一样重要。

　　12、在对每一种信念以及中间的阶段做了感觉上的陈述后，完成所有的标注，在我们所列出的六处地方的每一处，重新在思维中去体验事件和状态，同时把它们同具有象征性的、具体的地点联系起来。开始的时候，立足于现有的信念，同时再次去体验你受到限制的信念。

　　13.带着这个限制你发展的信念，你从具有目前的信念发展到质疑目前信念的阶段，回想一下过去质疑自己信念的情景，注意到现在你是如何去质疑你的信念的。

　　14.现在，你要做的是信念的记录。重新获得那些你已经选择放弃的信念，同时去经历放弃你所质疑的信念以及将其记录下来的过程。不要破坏这些信念，它可能会为你提供很大的帮助，如果你愿意的话，你也可以选择去再一次地相信它。

　　15.当你把所质疑的信念记录下来后，就可以发展到优先的信念这个阶段，在这个阶段内再次去体验你的优先的信念。想像出你自己完全相信这个全新的信念，同时注意到它给你的感觉以及它让你的周围起了哪些变化。

　　16.在经历过优先的信念这个阶段后，我们需要保持一种相信信念的开放的心态，然后带着你的优先信念，我们又会发展到特殊信念的阶段。将你新的信念和目前特殊的信念放置在一起，同时让它变得对你很重要。

　　17.最后，在你回到目前的信念之前，去体验你现在非常特殊的、神圣的优先信念。现在，你不会把限制你发展的信念
作为你目前的信念。你已经一步一步地把这种限制你发展的信念转变成一种在很多情况下能给予你更大力量的全新的信念。

　　当你做上面这项练习的时候，你需要运用你的想像能力。当你从一个阶段迈向另一个阶段的时候——-不管它看上去是多么愚蠢———但却有助于转变你思维中的每一种状态，也有助于在你思维中每一种信念的相互融合，让你能很容易地回想起它们以便实现持续的改变。

　　练习5.4信念的改变B

　　这个有关信念改变的练习采用了一种不同的方法。我加入了一些评论来提醒你在运用这种方法的过程中一些值得注意的原则。

　　1.首先，确定你希望改变的一个信念。这个信念可能让你表现出一种你并不喜欢的行为方式，例如一种关于你能做什么或者你不能做什么的信念，或者一种关于其他人、其他团体或者其他类型的人的信念（如果你需要的话，看看我们曾经列举出的一系列消极的自我信念〉。

　　2、然后，决定什么才是你真正愿意相信的。我们往往是用一种新的信念去代替旧的信念，这样在我们的思维中才不会出现真空的状态——就像直到我们了解到新的机器在正常运转后我们才会放弃旧的机器设备。你新的信念可能只是简单地和原来的信念相反，但是你可以对它进行设计，这样你可以根据你的意愿加强它的作用，或者也许可以使它变得更具体，这样你就能在将来的具体环境下运用它们。例如，你可以用"我可以让我的听众放松的同时以一种令人愉悦的方式将我的信息传达给他们"。或者"我能够在一大批听众前面提高自己，给他们留下一个好的印象"来代替"我不擅长在公共场合讲话"的信念。你可以大声地直说出你新的信念，让你的新信念在你的思维中留下烙印。

　　3.让你的新信念通过我们在第四章中提到的有关生态系统均衡的检验。如果需要的话，让你的信念去适应那些问题。

　　4.设想一个将来的情景，你把新的信念付诸实践。用你的眼睛去细心观察，这样伴随着你设想的情景你也会体验到自已在其中的感觉，这会让这一切更加真实。

　　5.考虑能够验证你的新信念的其他情景。在你的思维中你体验这个新信念的次数越多，你就越会相信你的行为能反映出自已的个性。最终你能让自己具有强有力的自我信念。

　　6.五年后，看看自己的情景。回头看看并且想想新的信念是如何改变你的生活，现在你的感觉是什么样的?你和你的生活起了哪些变化?你也可以在十年、二十年或者三十年后，重复上面的做法。

　　萨特尔价值观（Satir Values）

　　NLP，无论是作为一种规律，还是一个生存的社区，都和特定的价值观联系在一起，例如有关于个人的信念和价值观，同时要经过生态系统均衡的检验，正如我们在设定目标的练习中所看到的。著名的临床医学家弗吉尼亚-萨特尔（Virginia Satir）曾经做了一些能解释人们所拥有的价值观和权利的陈述∶

　　●我不必因为别人不喜欢我所做的、所说的、所想的或者所感觉的而感到内疚。


　　●生气发怒，或者用别的负责人的方式来表达某种情绪，对我们是有益的。

　　●我不必为作决定承担全部的责任，特别是当别人和我一起分担作出决定的责任时。


　　●我有权说"我不知道"。

　　
●我不必为自己说"不"而感到内疚，因为我有权这么说。

　　●我有权说"我不明白"，不要感到自己很愚蠢。

　　
●当我说"不"的时候，我不必感到向别人道歉或者说明理由。


　　●我有权拒绝别人对我提出的要求。


　　●当别人不公平地利用我、指挥我或者意恼我的时候，我有权向他们提出警告。


　　●我有权拒绝承担额外的责任，不必感到内疚。

　　
●当别人的行为让我感到生气的时候，我有权告诉他们。

　　●我不必做有损于我们健全的品格的行为。

　　●我有权犯错误，同时为错误承担责任。

　　正如我们在第四章中做的那样，让我们的目标去接受"目标是否合适的"标准的检验，你也可以调整目标和你的价值观、信念之间的关系，让它们协调起来。确定价值观和信念——就像一个硬币具有两面——给了你非常重要的自我认识，你能在任何一种目标中运用这种自我认识，包括和别人进行交流。改变信念的知识和技能赋予了你控制自己行为的非凡的能力，也帮助你更加一致地达到你的目标。