汇韬团建

团建,上海团建,团建活动,团建公司,上海团建公司,上海拓展训练,上海拓展培训,上海拓展

　　认识卓越销售团队的特征；

　　了解团队销售力的前提和基础，从意愿和能力双方面提升销售团队的销售br/>掌握销售团队的规划、培养、控制、激励，缔造卓越销售团队，开创市场奇迹！！

　　上帝不奖励努力的人，只奖励努力并找对方法的人。

　　您或您的业务团队，是否有以下现象做业务得心应手，带团队心力交瘁制定了很多条条框框，销售管理者变成了监工企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饭吃自信心不强，不敢做，不像做业务而像做小偷执行力不强，计划不如变化快埋怨、责难、推诿……

　　销售人员深陷“吸毒圈”如何解救？晚出早归、工作消极、办事拖拉……

　　销售人员进入成熟期的慵懒疲惫问题如何解决？

　　企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饭吃自信心不强，不敢做，不像做业务而像做小偷销售队伍能者走、劣者下、庸者留，“鸡肋充斥”如何选人、用人、育人、留人？……

　　抢单炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理，合作意识不强，你不理我，我也不理你……

　　三流经理自己拼命干；二流经理大家一起干；一流经理激励别人干是不争的事实，您是几流，如何成为一流？

　　“成功属于所有人，问题属于领导者”您可能是问题的源头！

　　很多人对销售会比较反感，对其敬而远之

　　不要觉得销售低人一等，没有销售，世界的繁荣经济将无从谈起。销售在经济发展中的作用举足轻重。

　　其实我们就生活在一个处处有销售的社会中，就拿铺天盖地的广告来说，我们几乎每天都被其包裹着。

　　由于销售会遭受许多拒绝，被称为世界上最难的工作。

　　可是无论多么好的产品，再好的公司，若是没有销售业绩，这家公司无法生存，更别说将来的发展。

　　在企业的所有职能活动中，仅有销售能够为企业带来收入，其他职能活动都需要企业投入成本。企业发展得好不好，最核心的数据就是销售业绩的增长率。

　　所以，企业老板都非常重视销售部门，重视销售业绩。

　　一直业务能力强的销售团队，将是企业生存发展的关键。

　　为了打造一支业务能力强大的销售团队，无数企业老板想尽各种办法，呕心沥血。作为销售团队管理者，帮助销售人员正确认识销售工作很重要。

　　有多重要？

　　往小处说会影响到销售团队的业绩，往大处说将决定公司的生死存亡。很难想象一个销售业绩差的公司，它能够生存和发展。

　　我们拜访客户，常常会遇到很多客户说不需要，常常会备受打击、心灰意冷，怀疑产品到底有没有市场，自己根本不适合做销售工作，尤其在刚接触销售的人，这种情况最普遍。

　　正所谓千军易得一将难求，销售团队管理者，其能力将直接决定销售团队的强弱。

　　作为销售管理中，如何带出一支优秀的销售团队呢？

　　第一件事应该让团队成员正确认识什么是销售工作，这个问题很多销售管理者不太重视，因为他们理所当然地认为，销售就是把产品和服务卖出去。

　　或者说，作为一名销售人员，如果还不知道什么是销售，干脆就别干了。

　　如果你也是这样相对，不妨静下心来继续往后看，或许真的可以对你有所帮助。

　　营销销售工作的五大基础观念，必须强化这五方面的意识。

　　1.销售工作是为了帮助需要帮助的人。

　　世界上有了需求，必然有供给，但是有些客户遇到了一些问题，有问题就有了解决问题的需求，可能是真的不知道怎么办，市场上有哪些产品和服务可以帮到它，而你的出现就正好可以帮助他们解决问题。

　　另外，世界上大多数人不知道自己的需求是什么，而你所提供的产品和服务，让他意识到自己正好是自己所需的，可以为他的生活和工作带来巨大便利。

　　所以，销售人员必须强化这样的观念，我并非只是向你推销，而是来帮助您的。您正好有所求，我刚好可以帮助您，双方平等合作，一拍即合。销售人员在内心必须要具备这样的信念，而不是低人一等，低声下气，卑躬屈膝。

　　2.销售的不仅是产品，更是人品。

　　客户是否能接受我们推销的产品，是从接受我们本人开始的，要么展示你的亲和力、要么展示你的专业实力，总有一样让客户觉得你比其他人更值得信任。

　　3.即便你的口才再好，所推荐的产品多么符合客户的需求。客户都会有所犹豫，因为他们连你都不知道，都不相信，怎么会相信你所推荐的产品？

　　4.事实上，客户会遇到很多推销，而且经过其他竞争对手的不断联系，他即便开始没有需求的，可能随着这种推销的不断进行，他们就会改变最初的想法，从无需求变为有需求。

　　销售中，价格很重要，销售人员不要过多去纠结价格，努力引导客户前去思考价值问题，努力提高自己的工作专业性，维护良好的客户关系，让客户更加认可你。

　　在现实中，价格差不多，甚至别人比你还便宜一些，但是他偏偏选择与你合作。

　　难道就是因为你的产品比其他产品更好？

　　要知道，同行产品的差异化很小的。

　　显然并不是这样的，是因为客户觉得和你交谈，更让他感到愉悦舒心，你的付出和工作表现，他对你产生了信任和好感，甚至有些还有钦佩感。

　　所以，我们在面见客户的时候，无论是从外在形象，还是言谈举止上，都要给客户留下好的印象。

　　并且要用一颗真诚的心面对你的客户，始终让客户觉得，我是来帮助你的，当然不仅是让客户这样觉得，更要以实际行动来证明。

　　在双方面谈中，要尽可能多地提一些问题，了解客户更多的信息。这样才能号准客户的脉，制定更有针对性的销售策略。

　　5、做销售工作，被拒绝是再正常不过的，因为客户他会面临大量的推销，他们已经形成了强烈的自我防备意识。养成了这样一种思维习惯，不管你推销的产品我需不需要，只要是来推销，我的第一反应就是拒绝。

　　不要因为被拒绝几次就变得心灰意冷和消沉起来。

　　没有拒绝就没有销售，拒绝就是销售的开始。我们打电话，你刚刚开口介绍，就被客户拒绝了，你就不知道怎么办了。然后挂掉电话或者转身离开了。对别人来说，客户的拒绝是我销售的开始；对你来说却是销售工作的结束，所以要做好销售一定要转变这样的观点。

　　这五点整体概括了销售的本质，我们要认识销售，就要从这五点去理解。

　　销售人员要想创造业绩是需要激情的，必须要努力去激发我们内心的欲望。

　　怎么来激发欲望，点燃内心的欲望呢？这应该是销售管理者必须努力去做的事情。

　　管理者可以引导销售人员去思考这些问题。

　　你们为什么要来做销售？

　　你们对现在的生活感到满意吗？如果不满意，想不想改变现在的生活状态，让自己和关心自己的人活得更幸福？

　　你们这一辈子最想要的是什么？……

　　只要还活着，永远不要忘记自己需要的是什么？只要你真的想要去做了就一定能得到。

　　就像谈恋爱。

　　遇到自己喜欢的人，要敢于去表白，即便失败了也没关系，在坚持去表达你的爱意，发挥你的激情和热情，即便对方是心如铁石，也会被你的坚持不懈给融化。

　　当然一味地死缠烂打并不可取，除非对方是重要到无法令你“移情别恋”。

　　在这个世界上，没有人甘心平庸过一生，谁都希望能成功，成为万众瞩目的大人物，说得直接一点，就是每个人都希望能过上美好生活。

　　可是美好的生活需要自己去创造。

　　别人能做到的，自己为什么就不能做，我不比别人差，树立这样的信念很重要，它将塑造我们的品格和勇气。

　　不要觉得自己不如别人？

　　没有人天生就比别人差，导致个体差异的存在，更多的是后天的努力。

　　可能出生不如别人，这是先天性的，没办法改变，不能因此而自怨自艾。

　　销售团队在企业的作用就是冲锋陷阵的，销售精英则是企业的先锋特种部队。销售管理者要有激发团队潜力的能力，并且要懂得选锋，就是将销售团队中最精锐的人员挑选出来，组成一个精英团队，他们的任务就是冲锋陷阵，大最艰难的仗，啃最难坑啃骨头。

　　而这样的精英团队创造的销售业绩，要占据公司销售业绩的八成左右。

　　每个人都是有巨大潜力，并有能力实现自己的目标和理想，需要善加引导和发掘。

　　不论你现在的销售团队表现如何，你都要相信他们每个人都有潜力成为最优秀的精英。

　　要想让自己的团队士气高昂，就要懂得鼓舞士气。

　　对自己充满信心，对未来满怀憧憬，才能迎难而上，战胜一切困难，才能创造业绩上的辉煌。